市場環境は大きく変化しています。
物価上昇、人材不足、競争激化、顧客ニーズの高度化。
これまで通りのやり方では、成果が上がりにくい時代になりました。
しかし、成果が出ない原因を「環境のせい」にしていては、状況は変わりません。
営業成果は、景気や外部要因で決まるのではなく、受注までのプロセス設計と実行力で決まります。
どのような環境下であっても、営業の「プロセス」を正しく設計し、正しく行動し、正しく管理すれば、成果は必ず上がります。
成果が上がらない企業は、営業プロセスの設計・実行・管理（PDCA）のどこかに課題があるのです。
本講座では、営業マインドの活性化、目標設定方法、目標管理の具体策など、営業現場で実績を積み重ねてきた講師が、実践ノウハウを余すことなくお伝えします。

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