【第1,174号】 数字を身近にする秘訣！～「＠変換」で苦手意識を克服～
本メルマガでは何ども「数字は便利な道具」であることを伝えています。
しかしながら、実際には「やっぱり苦手」という人も多いようです。
苦手な人は数字を使うことへの「不慣れ」が一つの要因と思いますので、
もっと慣れ親しんでは如何でしょうか？
慣れ親しむためには、数字を自分が理解できる小さな単位にすることです。
例えば、5人の営業がいる営業部の営業会議が20日に開催され、
今月の売上目標に対して、300万円不足していることが解りました。
この不足の300万円を残り10日（実質営業日は8日とします）で何とかしないとなりません。
これを「300万円かぁ」や「残り8日かぁ」と考える人は数字に不慣れな人です。
私は
・1人あたり：300万円 ÷ 5人 = 60万円
・1人1日あたり：60万円 ÷ 8日 = 7.5万円
と一人あたり、一日あたりに置き換え、自分が向き合える小さな単位にします。
次に私が一日あたり7.5万円を余分に売るにはどういう方法があるか？を考えます。
自分が担当する顧客の中から、
1．取引高が大きく購買力がある顧客はどこか？
2．今月の売上が月平均より少ない顧客はどこか？
3．今月まだ未発注の顧客はどこか？
4．来月購入してくれる先で今月購入をお願いできる顧客はないか？
5．新規訪問して即決してくれるターゲットはないか？
と、このようなことが具体的な行動として出てきます。
「300万円かぁ」や「残り8日かぁ」と考えるとなかなか出てきません。
このように、私は「＠変換（＝あっと変換）」をよく使います。
「1人あたり」「1個あたり」「1日あたり」に換算することで、
大きな数字を身近に感じることができます。
ホームセンター時代にPOSデータを解析するときにとても役に立ちました。
皆さんも、マガジンハウスから出ていた「世界がもし100人の村だったら」という
ベストセラーの記憶がある方もいらっしゃるでしょう。
一例を紹介します。
世界には63億人の人がいますが、
もしもそれを100人の村に縮めるとどうなるのでしょう。
・100人のうち、52人が女性です。48人が男性です。
・30人が子どもで、70人が大人です。そのうち7人がお年寄りです。
63億人では漠然としますが、このように「＠変換する」と身近になります。
数字が苦手という意識を取り払うには、
上記の様な「＠変換」を直感的に行って、小さな単位にすることです。
いきなり直感レベルは難しいでしょうから、
小さな単位にすることを意識的に行い、習慣化することですね。
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