コロナ禍もあり「営業の成果が上がらない」とお嘆きの経営者も多いことと思います。営業成果が上がらない要因をコロナのせいにして、諦めている営業部員もいます。この時点で、営業部員のマインドが営業に向かっていませんし、それを許している管理職も問題あり、です。

コロナという環境（Context）であろうが、なかろうが営業の受注までの「プロセス」を正しく設計し、正しく「行動する」と必ず、成果は上がります。成果が上がらず、コロナ禍で業績が回復しない企業はは営業プロセスの設計と実行及びその管理（PDCA）がうまく回っていないと言えます。

　本講座では、営業のマインドの活性、目標設定方法、目標管理方法など、営業現場で数々の実績を上げた講師がそのノウハウの全てをお伝えします。

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