【第1,412号】 営業RPGの極意（3）～大一番に備えよ！ラスボス商談への準備術～
【第1,402号 営業RPGの極意（1）～クエスト達成で経験値アップ！～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1402/
【第1,407号 営業RPGの極意（2）～チームプレイで攻略せよ～】
https://km.kando-m.jp/news/mm1407/
これの続編です。
どんなRPGにも、ラスボスは存在します。
営業にも「この商談、落としたい……！」という大一番がありますよね。
でも、いきなりラスボスには挑めません。
準備不足で突撃しても、一撃でやられるだけです。
大切なのは、事前準備＝“装備と情報の整備”。
たとえば、
・過去の接点ややりとりの履歴
・相手企業の課題、業界動向
・決裁者の興味関心や組織構造
・提出済みの資料や競合他社の動き
これらを整理しておけば、商談中の選択肢（会話の打ち手）も増え、
自信を持って対応できます。
Team Managerでは、これらの情報がすべて商談ごとに紐づいています。
しかも、誰が担当していてもチームで確認できる。
つまり「ラスボス戦に向けた作戦会議」が、
日々の記録を通して自然とできているのです。
勝てる準備をしてこそ、ラスボスに挑む意味がある。
これが、営業RPGの第3の極意です。
Team Managerはこちら
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